文 春公子

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春公子先抛出结论，阿里的未来在淘宝，即便马云出山，也很难改变阿里的颓势？

(资料图片)

今天的重磅消息无疑是阿里高层的人事变动，先是马云在阿里内部发表了非公开会议讲话，接着阿里现任CEO张勇卸任，阿里第二终身合伙人蔡崇信接任！

春公子早在多年前就写过一篇题为《别看阿里繁花似锦？其实已是“危机四伏”！》的文章，该文内容大致介绍了阿里前几年就有了衰落迹象，基本上判断不差。

那么今天的问题来了，在张勇执掌阿里这些年，其所交出的成绩单显然是不合格的。如今蔡崇信接任张勇，蔡崇信会做出怎样的部署呢？在春公子看来，阿里如今的困局，就算马云回归，也基本上无解！

先说一说马云的成功之道？

中国的历史已反复证明了一个观点，那就是一个人要想取得超越常人的成功，那必然要同时具备“天时地利人和”三要素。 用当下最流行的话来说就是，是时代造就了英雄，而不是英雄造就了时代。

“时来天地皆同力，运去英雄不自由”！这句话表达了天地万物和英雄之间相互依存、相互影响的关系。时势到来时，天地万物都会对人有所帮助，但是运气离去后，即使是英雄也难以自由发挥自己的能力。这句话也暗示了一个道理：人生离不开环境的影响，时势和运气的因素对人的影响是不可避免的。

春公子之前就说过，马云是中国近五十年来不世出的企业战略大师！马云的成功，既有自身的努力，更离不开时代的驱动。

在马云创业的那个年代，国内互联网行业还处于萌芽期，那时候的马云就体现了其在商业上超越常人的眼光。

互联网有三座金矿，一为电商、二为搜索、三为互联网社交！马云一眼看中了互联网电商，他坚信互联网电商将改变中国的商业生态。

随即马云带领阿里团队推出了“淘宝网”！淘宝网当时面临最大的一个竞争对手，就是来自美国的ebay公司。

eBay是当时的电商巨头，在收购了易趣之后开始了在中国的扩张，而淘宝也正是在这个时候诞生。 为了与刚刚创立的淘宝进行竞争，eBay和中国的主要在线门户网站新浪、搜狐和网易签署了独家广告权，以期遏制淘宝的发展。 之后，eBay又在公交、地铁和出租车等公交平台上投入了超过1亿美元的广告投资。

当时的ebay无论是团队实力，市场资金还是市场资源等都在淘宝网之上！可马云放出了中国互联网的大杀器，那就是“免费”策略。

在淘宝网在通过免费策略获得了全国海量商家资源后，又推出支付宝，成功解决电商的闭环问题。

淘宝网推出“支付宝”支付系统，解决了在线交易中的信任问题。支付宝是一个第三方支付平台，确保买家和卖家之间的交易安全。这一举措吸引了更多的用户，并提高了用户黏性。淘宝最终将ebay赶出国门。

淘宝为何逐渐失位？

淘宝崛起之后，马云的阿里巴巴一时间“风光无限”！可没几年刘强东所带领的京东商城崛起，那时候有不少资本扶持京东，于是阿里与京东的电商一哥之争打响。

阿里巴巴为了应对京东的崛起，于2011年推出了天猫这个电商平台。天猫的推出，对整个电商行业产生了重大影响。它不仅为消费者提供了更多的选择和更好的购物体验，也为商家提供了更广阔的市场和更多的机会。天猫的推出也加速了整个电商行业的发展和竞争。

天猫的推出，成功阻击了京东商城的扩张，但从现在的结果来看，阿里也最终收到了天猫的反噬。

互联网本质是一门流量生意，但阿里巴巴并不掌控互联网的流量池，阿里自身需要从外部引流，从而分配给平台内的商家。

阿里为了让天猫得到更快更好的发展，于是将淘宝网的大部分流量输送给了天猫，其结果就是导致淘宝中小卖家的生意越来越艰难，间接导致了拼多多的崛起！

然而让阿里和京东没想到的是，两家缠斗多年，半路跳出来个拼多多，拼多多以下沉市场起家，目前已成为中国用户数最多的电商平台。

既知今天，何必当初？

要人的时候，叫人家小甜甜。不要人的时候，叫人家牛夫人！这句话放在淘宝身上也是很贴切的。

阿里的使命是让天下没有难做的生意，这个使命旨在帮助全球的中小企业做好生意。阿里一开始完全践行了这个使命。

然而随着阿里集团的整体实力逐年壮大，阿里最终还是对中小卖家们提起了屠刀。最终让中小卖家的生意越来越难做，阿里反倒成了全国最大的中间商！

有数据显示，拼多多与抖音电商 2022 年的订单 GMV（销售总额）合计已超过阿里国内电商业务的 50%。在收入侧，2023 年前三个月，拼多多的收入已达到阿里国内电商业务收入的 62%！

另有数据显示，阿里巴巴2023年Q1季度财报显示，来自于中国商业零售业务的营收为1320.62亿元，较上年同期的1356.96亿元下滑3%。而拼多多却处于高速增长态势。2023年Q1季度，拼多多总营收为376.371亿元，与2022年同期的237.937亿元相比增长58%。

值得一说的是，天猫市场份额从2022年的66%跌到了44%！电商作为阿里集团的根基，如再不进行大规模的改革，阿里又何以保持巨头之姿？

淘宝是马云一手带大的亲儿子，如今亲友指望不上，还得马云亲自出招。

在马云看来，阿里当前最需要解决的问题还是淘宝，说白了就是要继续拉拢全国的中小卖家，因为中小卖家不仅是阿里的基本盘，更是全国商业的基本盘。

马云说淘天集团当前面临的竞争局势十分严峻，他以诺基亚和柯达举例，认为一个企业从行业标杆到死亡，半年到一年就足够了，在互联网行业这个速度可能会更快！

马云在会上称，阿里过去那些赖以成功的方法论可能都不适用了，应该迅速改掉。他为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。此外，马云认为淘天在组织上应该进一步扁平化。不少员工预计，“618” 结束后，集团将迎来多项管理制度的改革！

张勇无法解决阿里系电商的困境，如今马云又能解决了吗？在春公子看来，任何人在时代大势面前，均无力与趋势相抗衡！

以前阿里京东风光的时候，两家都在鼓吹“消费升级”！甚至两家还为此推出了互联网金融产品，其目的就是让更多的人借钱消费。

当时提出的消费升级观念，就遭到过曹德旺的怒怼！曹德旺说中国虽有14亿人，但有一定消费力的只有2亿人不到，因为曹德旺本就是做汽车玻璃的，汽车属于大宗消费，曹德旺的数据更具有参考意义。

果然，消费升级并没有让阿里系电商更上一层楼，反倒让阿里系电商彻底忽视了下沉市场，最终让拼多多成功崛起。

淘宝为什么战不过拼多多呢？甚至说现在的淘宝被拼多多打的毫无招架之力？这里简短说一下其中缘由！

拼多多所推崇的“消费降级”是让低线城乡家庭也能使用得起餐巾抽纸，吃得起餐后水果。

同时，拼多多让一大批网购用户切切实实地感受到了网购的便宜，说一个例子，同样的一件产品，在拼多多上五元包邮，在淘宝上，可能层层转发之后，销售10-20。用户们会怎么选？相信大家心里有数。

淘宝的头部生意模式，决定淘宝其实是卖广告的商家，而不是个卖货的商家，这就是所谓淘宝做的恶。说白了就是淘宝流量向花钱做广告的商家集中，不愿花钱的商家则很难有免费流量，而当商家们一致烧钱的时候，流量也会被稀释，然而淘宝却越来越赚钱。

阿里系电商之所以越发疲软，是因为阿里失去了初心，一切都在向钱看。

尤其是张勇在成为阿里掌门人之后，阿里集团最初在财务上的表现是越发亮眼，因为此前阿里又涨了不少广告费。

说一个例子，从6800/年诚信通店铺，再到36800/年一年实力商家，再到超级工厂106800元/年，成倍增长。为了维持财报好看，实际是杀鸡取卵。一个资产阶级怎么会体会到在淘宝上摆地摊的辛苦和需求。

在马云执掌阿里那些年，阿里确实在多条战线上看不到对手，阿里市值巅峰的时候也一度摸到了8000亿美元，那时候排进了全球市值前十，亚洲第一的科技互联网公司。

然而短短几年时间，阿里市值仅剩下2275亿美元，不仅与腾讯差距逐年扩大，就连拼多多也在身后追赶阿里。

张勇是搞财务出身的，而蔡崇信擅长的是资本运作。春公子认为，蔡崇信接替张勇，主要工作还是为了阿里的拆分工作。

说的好听一点，那就是让阿里的这些子公司独立去发展，集团会继续输血，让阿里集团更轻松一点。

说的不好听一点，就是让这些子公司获得上市门槛，去资本市场上融资，然后再去更好的发展。可现实是，阿里旗下的盒马、菜鸟以及云计算等公司，均要面对强劲的对手。

很多网友认为，阿里的问题其实很好解决，只要马云一回归，以马云在商场上的战略部署和团队战力，那不就好办了吗？

太想当然了，我们开篇就说了，一个人的成功，是受益于时代的驱动，一个人的能力再大，能抵得过时代的潮流吗？曾经的国美和苏宁是何等的风光？在5年前，没有人会想到这国美和苏宁也会有今天的落魄感！

就连马云自己都在用诺基亚和柯达举例了，可见马云的信心也并不是太足。

说白了，阿里这些年看似张勇在执掌，可马云和蔡崇信才是阿里的终身合伙人，难道你们就真的相信张勇没有向马云回报过阿里集团的情况，马云就没有在背后出谋划策了吗？

阿里的未来在淘宝，淘宝的未来靠马云？如果说一家公司依靠创始人或者是公司的领航人，那阿里还能实现自己存活102年的愿景吗？要知道，历史上能存活超100年的公司，靠的是企业文化价值驱动，而不是人治！

总之一句话，阿里这艘巨轮太大，想要转身极度困难！在如今行业红海的大环境下，阿里要想二次创业成功，那不仅需要天时地利人和，还不能犯错！

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