京东业绩超预期：刘强东的低价战略初现成效了

话说，今天，京东发布的新一季度财报。八姐看了看，跟上个季度相比，京东的业绩也算是复苏了，虽然京东的增长不算迅速，但营收和利润依然超过了市场预期。同时，八姐觉得，其实京东依然处于转型和变革的关键时期，利好的一点是，京东的低价战略，商家开放举措等，均已经取得阶段性的成果，同时，京东依然在加大低价战略，而这也将有助于京东在未来的竞争红海中杀出重围。

好啦，不废话了，下面咱们来详细说说京东的这份财报。‍‍‍

1，京东营收增长超预期。‍‍

(相关资料图)

财报显示，第二季度，京东第二季度净营收为2879亿元，同比增长7.6%。这是最近三个季度以来的最高同比增速。其中，京东的商品收入2338.55亿元，同比增长3.5%；京东二季度服务收入540.76亿元，同比增长30%。

八姐觉得，京东的上述表现也与其最近的战略改变有关。毕竟，从去年开始，京东就已经着眼于整个消费趋势的变化，进行了主动性的变革，一方面是对业务架构的调整，更强调业务聚焦与供应链能力，而不是追求规模的增长，关停一些对核心能力帮助不大的业务；另一方面就是今年初以来的组织单元的调整，精简层级，让距离市场更近的业务单元拥有更大的决策权，激发前端业务单元的活力。

而在这其中，扶植第三方商家，也成了京东调整的重点。而如上种种改革，则可能会在短期内影响自营业务的增长。

2，改革效果初现：京东的第三方商家数量大增。‍

值得注意的，京东集团首席执行官许冉着重表示：“我们也很高兴看到，二季度第三方 商家数量增加超过一倍，并达到历史新高。这一成果充分体现了我们在作为战略重点之 一的开放生态建设方面所作出的努力，也赋能我们以更优性价比为用户提供丰富的商品选择。”‍‍‍‍

与此同时，根据京东方面披露的数据，自年初启动“春晓计划”等一系列商家扶持举措以来，商家入驻踊跃，其中二季度新增商家数量同比增速达到417%，较一季度呈加速增长态势；截至二季度末，在京东运营的有效商家数量同比增速超三位数。

而第三方商家的大幅增长，也表明刘强东开启的这一轮低价、商家开放生态的改革正在初现成效。

3，京东大力推进低价战略。

财报显示，在降本增效的大背景下，第二季度，京东营销开支却罕见地增长了，而且增长幅度高于营收同比增速——营收开支为111亿元，同比增长16.7%，京东解释称，这主要是因为推广活动的支出增加。八姐觉得，这应当与京东的低价战略有关。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2022年年底，刘强东在京东经营管理培训会上，明确指出京东要坚持体验第一、客户为先的原则和价值观，要坚持“成本、效率、产品、价格、服务”的核心经营理念，尤其提出要坚持低价这一零售的核心武器，并要求加快组织更新速度，推动适配经营理念的管理体系全面落地。

而上文所提到的调整自营和商家的关系，加大力度招募商家，打造更健康的商家生态，目的是为用户提供更丰富的、高性价比的商品和服务，也可以看成是整个低价战略的重要部分。

4，京东的利润继续保持高速增长。

财报显示，京东的各项利润指标均有所改善。

第二季度，在非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润达到86亿元人民币，同比增长31.9%，超出市场预期；非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润率达到3.0%，创历史同期最好水平。‍‍‍

同时，第二季度，京东的经营利润为83亿元，同比增长118%，经营利润率为2.9%。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

5，京东依然在积极地进行降本增效。

京东利润的增长与其在内部大力推行降本增效是密不可分的。

财报显示，第二季度，京东的营业成本同比增长6.4%，低于营收的同比增长。同时，履约开支的同比增速仅为2.3%，在总收入中的占比下降了0.3个百分点。研发开支和一般行政开支在收入中的占比也有所下降。‍‍‍‍

而京东方面解释认为，内部成本费用的下降，主要是因为供应链技术创新和精细化运营。比如，第二季度，在自营商品SKU达到千万级的基础上，京东的库存周转天数继续保持着31.7天的水平。

6，京东员工数超过56万。

另外值得注意的是，京东依然在逆市扩张，员工数达到56万人，同时，京东披露，这些员工中，绝大部份是物流、客服等一线员工。

京东依然也在扩招。近日，京东启动2024届校园招聘，将提供超8000个应届生就业岗位，以及近7000个实习岗位，此次面向在校学生提供的超1.5万个岗位成为行业最大规模招聘。八姐觉得，这当然有助于解决部分毕业生的就业问题。‍‍

另外，京东的员工公寓也开始建设了。第二季度，预计投入60多亿元建设的“京东青年城”也正式启动，未来将提供近4000套可拎包入住的员工公寓。

好啦，京东的这份新的财报我们就说到这里吧。

总而言之，看起来，刘强东的内部改革以及低价战略，扶植第三方商家等举措，开始初见成效了。不过呢，俺觉得吧，京东依然处于改革的过程中，而后续能否在激烈的市场竞争中杀出一条血路，重返高速增长，那就得走着瞧。

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