中国太保“变化中”保持战略定力：寿险推进“长航”转型 投资坚守四大核心理念

中国网财经8月29日讯(记者 郭伟莹)昨日下午，中国太保召开2023年度上半年业绩发布会。半年报显示，今年上半年，中国太保新会计准则口径下营业收入达到1,755.39亿元，同比增长6.5%；集团归母营运利润215.37亿元，同比增长2.5%；集团归母净利润183.32亿元，同比下降8.7%。截至上半年末，集团内含价值5,371.14亿元，较上年末增长3.4%。

其中，寿险业务深化落地“长航”转型，核心人力产能及收入大幅提升；寿险规模保费1695.74亿元，同比增长2.5%；寿险新业务价值同比增长达31.5%，新业务价值率同比提升2.7个百分点。产险保费收入突破千亿，市场份额持续提升。截至上半年末，集团管理资产28369.24亿元，同比增长6.9%。

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中国太保集团总裁傅帆表示，面对保险业内外部环境变化，要尊重行业发展规律，回归保险本源。寿险继续坚定推进“长航”转型，财险继续坚持高质量发展，继续坚守价值投资、长期投资、稳健投资和责任投资理念，进一步发挥综合经营优势，不断强化公司治理。

直面保险业内外部环境变化

在业绩发布会上，中国太保集团总裁傅帆表示，近些年保险业所处内外部环境发生了较大变化，主要体现在以下四个方面。

首先，境外市场高企通胀和利率水平，加上目前还并不明朗的美联储加息的尾端预期，给全球资产定价以及资金流向带来比较大的不确定性。对于险企长期经营，尤其是投资端可能会产生比较强的溢出效应。第二，从供给侧来看，人口红利的退减、消费者行为习惯发生改变、能源结构和产业结构的调整，无论是对人身险、财产险的销售模式、产品设计和服务供给带来新的课题。第三，从需求侧来看，居民财富保值增值的需求不断增加，理财产品净值化的转型持续推进，老龄化、少子化拉动养老保险市场消费，给金融机构尤其是保险机构带来新的市场机遇。最后，持续长端利率下行，以及今年实施的新保险合同准则和新金融工具准则，给险企资产负债匹配管理带来新的挑战。

如何应对客观存在的不确定性？傅帆表示，作为保险企业要尊重行业发展规律，回归保险本源。集团将继续坚持以价值创造为立身之本、坚持客户需求导向的经营理念，坚持长期主义的定力和韧性，坚持以科技赋能激活发展新动力，坚持以协同共生开辟发展新格局，坚持以底线思维守护发展成果。

具体的应对措施，包括五个方面：寿险继续坚定推进“长航”转型，持续建设以代理人渠道为主的多元化渠道。银保渠道坚持价值核心；个险渠道有序推进职业化营销，优化多元产品服务体系，开拓价值增长新路径。财险继续坚持高质量发展，车险着力提升市场化定价能力和精细化管理能力。非车险要把握绿色低碳、乡村振兴等国家战略发展机遇。继续坚守价值投资、长期投资、稳健投资和责任投资理念，加强投研能力建设，做好信用风险管控，持续提升资产端的价值贡献。进一步发挥综合经营优势，纵深推进大健康大数据大区域战略发展动能。不断强化公司治理，优化经营机制，完善管理流程，实现可持续价值创造的市场竞争力。

寿险新业务价值同比增长达31.5%

半年报显示，今年上半年，太保寿险实现规模保费1695.74亿元，同比增长2.5%；寿险新业务价值同比增长达31.5%，新业务价值率同比提升2.7个百分点。

针对寿险新业务价值的快速增长，中国太保寿险总经理蔡强表示，从去年下半年到今年上半年，太保寿险连续四个季度保持新业务价值增长，“长航”转型初见成效。

据介绍，启动于2022年初的“长航行动”一期工程重点开展以基本法为先导的外勤转型，从人力驱动、短期激励、产品销售驱动，向职业化队伍、长期牵引、客户经营转型。在个险方面，围绕价值成长与队伍建设，推动个人业务高质量发展；在银保方面，坚持“价值银保”策略，持续拓宽多元渠道布局。

蔡强表示，增量的来源主要有五个方面：第一，新基本法大大提升队伍的主动性和积极性，产能大幅提升，核心人力月人均首年规模保费同比提升35.1%，核心人力月人均首年佣金同比提升61.8%。第二，从以往的产说会转型成为的一对一销售模式开始发力，在产品结构方面，明显提升重疾和健康险保障类占比。第三，优增优育初见成效，13个月留存率大幅提升，新人产能倍增。第四，银保渠道的价值核心策略取得非常显著的效果。第五，3.5%定价利率产品切换带来短期储蓄需求的暴增。

蔡强表示，“长航”转型的核心，就是要把队伍短期冲刺模式改变为常态化经营模式，从以往一年一次的开门红，变成每天都是开门红的工作模式，下半年会持续专注在常态化经营、常态化销售、常态化招募，打造每月稳定的出单销售模式，专注持续的新业务价值创造和成长。

产险方面，半年报显示，今年上半年，太保产险实现车险原保险保费收入507.65亿元，同比增长5.4%。其中，车险承保综合成本率为98%，新能源车保费占比提升至10.2%。非车险业务中，健康险、农险、责任险、企财险原保费均实现同比增长。

中国太保产险总经理曾义表示，公司聚焦高质量发展的总要求，较好把握了三个方面的规律：一是中国经济周期的规律，二是保险业的发展趋势，三是公司历史进程的发展规律。今年上半年，太保产险市场份额同比提升0.5个百分点。

大健康方面，中国太保上半年发布“352”大健康施工蓝图，围绕保险支付、服务赋能、建立生态三大方面，完善“保险保障+健康管理”服务体系。

中国太保集团副总裁马欣表示，下阶段大健康布局将重点围绕以下方向：一是如何将服务与业务发展进行有效链接，保险业发展正在从简单的保险产品销售向客户所需场景的体验式营销转变，从“产品驱动”向“服务拉动”升级，大健康是最好的借力。二是如何用好流量优势助力服务发展，保险产品与金融服务的融合既能帮助客户有更好的获得感，也助力每个服务主体在成本管理以及服务效能上的持续优化。三是在点的突破基础上加快连点成线成面，从“盆景”走向“森林”。未来仍然会紧紧围绕“352”大健康施工蓝图，扎实推进。

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