数字赋能+平台服务，天猫好房开发商直营店让获客更简单高效

2023-08-02 17:56:17 来源：深圳房地产信息网收藏

不久前，天猫好房成功举办了为期13天的“回血618”大促销活动，吸引了众多用户线上咨询，为广大平台商户带来了超过27.6万个商机。在活动期间，诸如郑州万科翠湾中城、厦门保利首开云禧以及武汉甘露山文创城等天猫好房开发商直营店均获得了丰富的、高转化率意向客户，推动了商户年中营销业绩的增长。这得益于数字赋能与平台服务的有力结合，天猫好房让获客变得更加简单高效。

(资料图片仅供参考)

在618活动期间，新房频道的各项数据都有显著增长。参与活动的店铺平均流量增长了1101%，参与活动的店铺平均用户咨询量增长了438%。在此期间，武汉中交澄园开发商直营店创造丰富的内容导流，应用多样的营销商品进行营销收口，是日均流量增长最快的门店，并获得了许多有效商机。

“天猫好房借助其自身平台的资源和优势，一直在打造属于行业的营销节日，并贯穿一年当中置业高峰节点，春节有五福置业季，年中毕业季有618大促，紧接着将把行业带入双十一狂欢节奏。在房地产行业竞争日益激烈的今天，天猫好房积极拥抱数字化经济，为整个房地产行业带来新的活力。”一位开发商营销负责人表示。

天猫好房开发商直营店铺自去年6月30日上线以来，迅速成长。在短短一年的时间里，天猫好房覆盖43城并吸引了1239家新房项目入驻平台。

打动武汉中交澄园与全国众多新房楼盘入驻天猫好房的理由是阿里9亿用户的流量支持，和一个有生态的不打烊的在线阵地。在这个阵地上以淘宝天猫“开店”的模式，吸纳开发商的项目进驻，把一套套房源作为商品展示，在大流量下实现在线精准匹配。

在这个阵地上的店可以不打烊。黄金周里售楼处再晚总有下班的时候。在天猫好房的项目店上，是7*24小时服务机制，承接客户需求。

尽管618活动已经结束，但天猫好房开发商直营店线上数据仍然令人瞩目。以郑州万科山河道开发商直营店为例，截至目前，其小b平均商机高达65.5。

近期，成都中交鹭鸣九章开发商直营店、广州万汇天地金域曦府开发商直营店、郑州万科都会天际开发商直营店等商户通过与平台紧密配合，运用平台资源做自主营销，在商机响应率等方面均取得了不错的效果。其中，郑州万科都会天际开发商直营店响应率达到100%。

一方面是天猫好房以品牌、技术、产品和运营等方面的优势，为行业提供以“开店”为模式的数字化营销阵地。另一方面，商户基于平台创造楼盘资讯、房源信息等丰富内容为私域阵地导流，并积极提供多样化的营销商品，如看房券、到访好礼、佣金折扣券等，同时搭配留资、IM服务、400服务、案场管理等线上线下握手的管理体系，建立了自己的数字化营销能力。

当下市场环境让房企最头疼的莫过于客源少、流量低，与其坐等客来，不如主动出击。天猫好房开发商直营店，根植于中国最大的线上商业综合体阿里平台，拥有优质的流量、客户与商机。针对直营店上线后，天猫好房平台站内的最优资源将向开发商商户倾斜，优先推荐展示的同时，触达更多、更广的消费群体。同时，直营店还将获得淘宝S级流量嫁接，大促节点流量共享以及大V直播引流，不仅让你的私域阵地高效精准获客，更让优质潜在粉丝不断积累沉淀。

目前，天猫好房持续加强内容场和货架场的流量布局和商家互动，通过短视频、直播等形式实现口碑和流量的双向正向循环，驱动商家实现在淘宝和支付宝两端的生意经营及变现。

除淘宝及天猫好房平台资源流量扶持外，天猫好房直营店还获得高德地图、百度、头条、抖音、微博、优酷、小红书等外部流量媒体矩阵的加持，通过多渠道推广全面提升获客效率。

全域引流，匹配优质流量给到直营店商户，天猫好房开发商直营店将助力房企开发商，随时随地在线抢占最优商机！据了解，上海上周IM商机破百，郑州、宁波2城店均较高商机量，获得了开发商的认可。

新房项目商户聚集在天猫好房新房平台上。他们看中的不仅仅的大流量的获客机会增长的短期销售目标，还有一个数字化转型的长线思考。“用户打开淘宝APP，搜索楼盘名称，就能精准直达项目商家店铺。开发商直营店如线下售楼处一般，从多维度展示项目，让购房者足不出户便可查看项目详情。即使是晚上下班时间，店铺置业顾问也实时在线接待，给用户详细介绍和解答，并约现场看房。”一位武汉房企项目负责人谈道。

业内专家表示，在淘宝店铺“开店”做生意，这种不见面的“线上买房”的方式，以“便民利民”为出发点，不仅有利于激活房地产市场复苏，更为普通市民提供了更安全、便利的在线看房环境。

跑赢市场，才能成为行业赢家！天猫好房携手新房合作伙伴打造“以店为核心”的数字化生意平台，并为新房合作商户的房产生意线上作业化、营销链路数字化和交易服务网络化全面赋能。

关键词：