每日观点：成都土拍场上：一个长达23年的牌局

成都新楼市 文丨伍治

(相关资料图)

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风会熄灭蜡烛，却能使烈 火越烧越旺。

——《反脆弱》开篇词

要注意那些还在玩牌的人。

4月，现身四川省桥牌公开赛的贺信平淡从容。四年前，这位四川省桥牌协会会长与队友们一举拿下了全国桥牌混团公开赛冠军。

他还有一个身份：明信集团董事长。

6月13日，一场热力四射的成都土拍让明信集团又一次被推到聚光灯下，作为当天唯一拿下两宗地块的房企，明信分头进击天府新区鹿溪智谷与龙泉城区。

在理解不确定性、评估概率并做出抉择上，所有的行业都是牌局。上了《时代》封面的范德比尔特，以及比尔盖茨、巴菲特都热衷于桥牌，这种依靠智商的运动，需要深度思考。

所以，成都这家本土房企的二十三年，应该每一步都是进退取舍。

四川话说：“刚得起的，才是最后赢家！”

房价1800，脸上笑哈哈——2000年的成都，街头到处是夏利与奥拓，每个角落都在试图加速。

千禧年之夏，贺信一手创立了明信。

川大华西合并；彩电价格战持续发力；《新周刊》仅在成都就卖出了两万本“第四城”；青城山-都江堰申报世界文化遗产成功……当然，此时距离金沙遗址发现还有几个月。

而在次年，从金沙开始，明信作为投资方合作开发了齐力花园、和谐花园和明星花园等项目，从此走上发展之道。历经20多年发展，到2022年，作为成都本土屈指可数仍在持续开发的地产企业，且是本土少有依然在坚持做产品、做开发的老资格成都房企，明信一直在进退中取舍。

▌示意图

无论是合作开发的齐力花园还是此后启动的明信·世纪金沙，明信对于成都主城板块的判断犀利精准。在金沙之后，明信·鹭湾布局东二环外，多年后，当鲁能、龙湖、新希望等房企纷纷入驻区域时，人们才惊讶地发现，明信才是沙河这个区位的“首鹭”。

“只懂得一个区域，实际上什么区域都不懂”。这句业内名言阐述了一个事实：如果没有比较分析的视野，根本无法深刻理解城市格局。

但明信每一步，都踩准了城市发展方向。他们积极发力城西，先后开发明信·青庭、明信·仕林府、明信城、明信·凤栖台、明信·云玺府等项目。

▌成都明信·云玺府实拍图（左右滑动查看更多）

2019-2020年高地价时期，明信从土拍市场悄然离席，转而通过各类收并购等方式，获取高价值地块，打造品质项目，从明信·云珑府到明信·天府壹号，皆是如此。

在地产黄金年代，不少房企投身全国布局乃至进击海外，但明信在各城市新赛道始终稳扎稳打，例不虚发。2019年前后，明信方才开始进入川内更具高发展潜力的城市和区域，此后逐步走出四川，多维度扩充市场占有和影响力。陆续开发南充明信·水印长滩、德昌旅投明信·凤安里、遵义明信·凤栖台等项目。

▌50亿倾力打造规划面积约2850亩的依田村项目，代表了明信集团开启文旅地产开发的雄厚实力。

健康的周转速度和稳健的市场布局，最终让明信在行业的周期里保持良性发展。在拥抱变化之时，外界仍然能感受到明信一如既往的稳定，内敛的明信甚至让人明白了四字的含义：审时度势。

世界上永远没有无缘无故的成功，成功的背后一定有对产品的执念和信念。

在那个房地产开发的“野蛮时代”，有些追求高周转，有些要追求利润率，所以许多开发商直接将产品“复制”过来，不但缩短开发周期，也省了不少功夫。以至于近几年我们进出不同的售楼部时，在大门前往往就有一种“似曾相识”的错觉。

地产江湖，有人贪多求快，一味复制再生；但也会有人追求特立独行，只为责任和初心。

明信就是这样的房企，始终以产品为标尺，恪守“品质立信”，用产品落地、进化、升级、再创新，在这个行业里稳如磐石。

▌成都明信·天府壹号实拍图 （左右滑动查看更多）

明信创新的战略转型及升级在年初也有明确方向。2023年初，明信集团发布了“U·Life”战略，确定以“1个中心，2个原则，3个阶段主要任务”为战略理念及分步目标，多维刷新集团核心价值观，明确一切围绕“以客户为中心”，将产品、服务、客户进行有效结合。总体来说，十分务实。

在产品的打造上，明信科学审视产品与客户需求的关系，认真研究和 发掘每块 土地自身的特质， 始 终 从客户的角度出发 规划产品 。

以明信在成都大源南明信·天府壹号为例，江安河的生态和大源的繁华，赋予了项目先天的高端气质。在拥有这些优渥资源的先天条件下，仅1.8容积率的低密规划，驱动明信布局高端低密的“壹号系”产品，以洋房、叠拼等墅质的居住氛围，升级人居品质，不负土地天赋。

▌成都明信·天府壹号实拍图（左右滑动查看更多）

遵义明信·凤栖台，落子白鹭湖畔，双公园环绕，在天赋资源下，明信矢志将景观资源利用到极致，其临湖的叠墅和瞰景大平层也是对资源的极致占有。

▌遵义明信·凤栖台实拍图（左右滑动查看更多）

在明信眼中，没有“产品对人的研究”，而是“因人而研究产品”。

九联明信·至善雅居项目，深度理解每个家庭对孩子教育的需求，打造为具有东方美学意境的低密洋房社区。项目与学校约40米隔街对望，实现步行范围内“目送式教育”，真正为改善家庭定制出符合需求的学府大宅，身体力行“因人而研究产品”。

▌成都九联明信·至善雅居实拍图（左右滑动查看更多）

23年来，明信总是顺应人居发展的需求，用不同类型的产品满足人们对美好生活的诉求。正是这样的坚持，也让明信赢得了市场积极回馈。

就像盒子里的巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道，你永远对它充满期待。位于龙泉和天府新区的两个新项目，明信将给成都购房者带来什么样的产品，我们可以保持适度的想象力。

成都人喜欢晒太阳，只要一出太阳，便万物皆可抛；成都人也喜欢吃，西南财大旁光华牛肉馆的“告别”，甚至引起了人们的调侃：“半个中国金融圈都震动了”。对待生活，成都人更有自己的哲学，“活路比命长”就蕴藏着成都人的生活精髓。

成都是一个讲究生活方式的城市。

明信当然更懂成都人。从品质开发商到生活服务商，明信在深谙成都人生活习惯和生活方式的前提下，完成从产品力到包罗万象生活服务的飞跃。

U·Life战略，已成为明信越来越醒目的企业符号。

▌南充明信·水印长滩公共活动空间实拍图

23年的积淀，明信已积累了丰富的产品经验和形成了以顾客为核心的价值观，所以，如何通过技术手段打造更加健康、舒适、便捷、人性化的生活环境，就成为他们追求的更高目标。前面所说的明信集团U·Life战略就是以客户需求为导向，通过创新的设计和人性化的考量，为客户提供更好的产品和更有温度的生活体验。

在U·Life研发上，明信集团各部门围绕“以客户为中心”开始了一系列探索。比如在遵义明信·凤栖台项目上，就针对客厅情景化、主卧情景化等概念，对房子的品质感和体验感进行全新升级。同时，在全屋智能居家系统方面也进一步深度研究，利用智能化技术，实现人与房家的交互升级。U·Life研发已成为一种创新力量，持续为明信产品力的提升赋予更高想象。

▌成都明信·云珑府三维公共空间规划

在U·Life服务体现上，明信认为生活理念要紧密契合目标客群的生理和心理需求，既要符合不同的家庭结构对未来居住需求的变化，也要符合主流的审美和价值观。所以U·Life的生活理念包含了对“自由、时尚、质感、安逸、和谐、延展、国际审美、在地文化”等关键词的研究，明信紧扣要义，矢志要完成从地产开发商到生活服务商的升级。

▌成都U咖啡天府壹号店

明信·天府壹号旁已开业的U咖啡，即是这种优质生活服务直接的传递与表达。在这个舒适空间里，U咖啡提供了日咖夜酒及简餐的全方位供应。这不仅是一家咖啡餐馆，更是明信集团为业主专属定制出的U·Life生活圈，持续为业主带来精致有格调的生活场景和圈层社群服务体验。

▌成都U咖啡天府壹号店（左右滑动查看更多）

U·Life战略真实充满了明信本色，其核心驱动力永远都是三个：本真、逻辑与客户共情。

画饼充饥的自我PUA已经是三国时期的事情了，现代人比起承诺，都更相信行动！

经历了波澜起伏，一个比拼“交付”的年代已经到来。

面对袭扰的变数，持续承压的流动性，以及市场的信心危机，真正能够在波动的一年里经起考验，展现韧性的企业已寥寥无几。持续稳定的交付，就是明信实力的充分体现。

2022年上半年，明信交付3个项目，总计交楼率100%，如期交房2405户，明信凤栖台、明信城C区、明信晓筑取得93%、85%、92.2%的高交付率。

按时交付从来不是明信追求的终点。在交付力的背后，还有明信“以客户为中心”的主动作为。

▌南充明信·水印长滩实拍图（左右滑动查看更多）

南充明信·水印长滩项目，耗资2000万元进行项目品质升级，明信德昌项目、遵义项目，各耗资近2000多万元进行提质改造，成都的明信·天府壹号，耗资约4000万元进行产品提档升级……

在“业主主动加装保卫房价”险些成为常态的时代，明信始终坚持“品质立信”，哪怕已交付的项目，也要进行主动的品质升级，比如园区景观、停车场入户大厅、小区的架空层泛会所等使用频率较高的地方，明信都积极作为，从硬件到软件，升级居住的品质感，对购房者以真金白银的现实回馈。

源于传统之“信”的坚实兑现，堪称明信持续发展的关键。

▌德昌旅投明信·凤安里实拍图（左右滑动查看更多）

6月13日进场连获两宗新地之后，我们又看到了明信的敏锐市场感。这样游刃有余的实力与底气，放在全国背景下亦颇为亮眼。

独拿两宗地块，对于明信来说是一个全新的开始。意味着在深耕成都的大战略下，再度开疆拓土，以优质产品、服务夯实其行业地位。

当我们审视明信时，回想起的还是一句话：唯有长期主义者，才能跨越危机，迈向成功。

和这样的房企在一起，有一种穿越周期的快感。

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