临近下班,河南省医保局官网发了《关于公布部分中选品种我省医药机构约定采购量数据的通知》,算是开创了带量采报量信息全公布的先河。
国采是中选企业对应省份的报量明细会公布,其他带量采还很少看见在官网发布报量信息的,这里给河南省医保局、招采办点三个大大的赞、赞、赞!!!
那么,河南公布了哪些带量采报量?(1、国采第六批河南省报量明细,2、河南省牵头十四省慢病带量采报量信息, 3、湖北牵头中成药带量采报量信息 4、江西牵头四省带量采报量信息)
表1:四个带量采的报量信息条数
(信息来源:河南省医保局 风云药谈整理)
表2:河南省牵头带量采的报量信息
(信息来源:河南省医保局 风云药谈整理)
表3:江西省牵头带量采的河南省报量信息
(信息来源:河南省医保局 风云药谈整理)
表4:湖北省牵头中成药带量采的河南省报量信息
(信息来源:河南省医保局 风云药谈整理)
表5:国采第六批的河南省报量信息
(信息来源:河南省医保局 风云药谈整理)
风云简评
通过河南省医保局公布的的各产品、企业带量采的报量信息,可以了解到目前大部分省份报量的一个常态;
1、不完全有规律:看下图一目了然
(信息来源:河南省医保局 风云药谈整理)
2、不同产品等级医院报量差异大:不同的产品在三级、二级、基层医院的报量差异很大,这一点大家可以对自己熟悉的产品进行整理、统计、查看;
不同等级医院的报量情况,对于企业后续的上量、代理都要有一个整体的思路,报量多的市区县相对好开发,好上量,任务量翻的倍数少,反之亦然。
同样的道理对代理商也是一样的。
3、不同的报量特点采取不同的模式:尽管产品包含化药、慢病、胰岛素、中成药,模式上有牵头的、国采的、参与的等情况。
但是,中标后的价格、空间、渠道、剂型等,对后续在河南省采取何种营销模式也很重要。
这里给企业和代理商一个建议:绝对值不到位的产品,推广起来难度大,同品不同规格、剂型做总价高的。
信息量非常庞大,河南公布的带量采报量信息情况,也是全国各省市带量采报量情况的一个缩影,有些企业是没有赶上过带量采的,刚好可以分析一下数据。
通过报量,一定时间以后可以看看销量,进行推广模式的复盘、报量空间好坏的复盘、操作好坏的复盘提供相关支持。
【来源:中国网医疗频道】
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